Molto spesso si possono trovare i nomi, tra cui il BTL abbreviazione. Molti "imprenditori" con una specie intelligente di scuotere la testa, ma non hanno idea di cosa si tratta. BTL, nella traduzione dall'inglese, significa "below the line". Di conseguenza, l'abbreviazione ATL significa "sopra la linea". Dire che la separazione si è verificato spontaneamente. Il capo di una delle aziende leader sul mercato americano hanno portato alla approvazione del budget pubblicitario, comprende il lavoro con i media. Tuttavia, il bilancio non comprende il costo di distribuzione di campioni gratuiti, buoni, concorsi e regali, ecc Tutti questi mezzi di comunicazione di marketing sono state scritte a mano da parte la caratteristica principale del costo. Così, secondo la leggenda, i concetti di "above the line" e "below the line". Al momento, ci sono diverse interpretazioni di ciò che è attribuito alla commercializzazione del "above the line" e che "sotto la linea". By BTL deciso di attribuire il residuo di promozione delle vendite (pubblicità presso il punto vendita, relazioni pubbliche, direct marketing, vendita personale, mostre, packaging, ecc), ma negli ultimi anni nel mercato nazionale tende riassegnazione dei budget di marketing e il trasferimento di BTL -- Bilancio nella categoria delle forme fondamentali di promozione dei prodotti. Che cosa significa questo in termini di marketing classico e le comunicazioni di marketing? BTL ha 4 componenti principali di promozione delle vendite: 1. Strategie di evidenziare 2. Pubbliche relazioni 3. DirectMarketing 4. Privato vendita Nel primo componente del BTL comprende strategie per attirare l'attenzione. Nel processo della loro attuazione interviene attivamente tagliandi, le lotterie, le compensazioni, le offerte speciali. Sebbene l'uso di queste strategie è un incentivo a commettere ulteriori acquisti ripetuti, mentre al tempo stesso, questo può condurre alla svalutazione del marchio. La seconda componente del BTL sia pubbliche relazioni (PR), il cui compito principale è quello di creare e mantenere un atteggiamento positivo verso la società o ai suoi prodotti proposti. Gli indubbi meriti di PR è un'ampia copertura dei destinatari, i messaggi inviati flessibilità e costo relativamente basso. La terza componente è direct marketing. E 'caratterizzata dalla volontà di pubblico uzkosegmentirovanuyu, tuttavia, è inefficace se usato come un breve strategia di lungo termine. Inoltre, il marketing diretto consente di analizzare i dati in entrata e in uscita a livello individuale o aziendale. E, infine, il quarto componente del BTL - vendita personale. Aumentano il volume delle vendite, con conseguente creazione di un contatto personale con il consumatore. Definizione del ruolo del personale di vendita nel quadro della strategia globale di comunicazione di marketing deve essere considerato: - Qual è la natura delle informazioni da trasmettere nel processo di vendita di beni o servizi; - Scopo della comunicazione di marketing a livello macro e micro; - Alternative per l'utilizzo delle comunicazioni di marketing; - Il livello dei costi di vendita personale, rispetto ad altre componenti. Va notato che a causa del costante aumento di promozione delle vendite, alcuni esperti prevedono, nel prossimo futuro, l'abolizione dei metodi di separazione della pubblicità su ATL e BTL.